腾讯科技讯 北京时间2月1日消息，搜狗公司今日公布了截至2018年12月31日全年未经审计的财务报告。财报显示，2018年全年搜狗总营收首次突破10亿美元，达到11.2亿美元，同比增长24%；美国通用会计准则下，归属于搜狗的净利润9880万美元，同比增长20%；2018年第四季度，搜狗总营收2.978亿美元，年同比增长7%；净收入2640万美元，年同比增长71%；非GAAP净收入2710万美元，年同比下降28%。
【】【财报图解】
财报发布后，搜狗CEO王小川、CFO周毅等公司高管参加了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：
瑞士信贷分析师：我的第一个问题是关于公司的自然流量战略的，管理层可否介绍一下公司未来获取自然流量的各个方面？比如搜狗搜索与搜狗输入法、搜狗号及搜狗浏览器的协同效应等，能否介绍一下公司计划如何通过实现这些协同效应而获得更多的自然流量？第二，关于公司未来将要依靠的外部流量，管理层能否介绍一下2019年外部流量的价格与2018年相比有何变化？
王小川：我先来回答第一个问题。相对于2017年，搜狗在2018年，随着我们自己的搜索品质的提升，搜狗浏览器和搜索应用本身的流量也有百分之几十的增长，另外，搜索的键盘，也就是搜狗输入法，今年内会和搜索做更好的连接，为搜索带来更多的流量，这件事情我们已经有更大的准备。
我再补充一个信息。之前大家输入法同时将搜索预期或搜索推荐的方式为搜索带流量，通过这种形式我们在不断获得进展，同时我们也关注到百度之前在试水这个模式，现在百度已经转为跟进这个模式了，百度的输入法中间也采用了这样一种形式。今年我们还会推出更新的带量的方式。
周毅：关于我们的自然流量的增长，我想补充一点。2018年第四季度，我们的自然流量占总流量的比例为28%，一年前自然流量的贡献占比只有22%，这是非常显著的增长。根据我们制定的扩大自然流量占比的战略，我们的目标是在2019年底将自然流量的贡献占比进一步提升到30%左右。
关于2019年外部流量价格膨胀的问题，我们现在还在和手机制造商谈判，根据当前的数据，与2018年第四季度的价格相比，2019年的外部流量价格大约会增长20%左右，这个增长率相比于2018年第一季度在2017年第四季度基础上的涨价幅度要低很多。
所以，结合我们增加自然流量贡献占比的战略，以及在外部流量获取方面将更具选择性的计划，再加上我们在搜索流量变现方面的不断进步，我们预计，2019年TAC（流量获取成本）占公司总收入的比例相比2018年将会稳定下来。
摩根大通分析师：小川总，我想知道您对于近期市场上关于中国的搜索引擎将会把更多的流量导向自己的内容载体上的看法，近期很多媒体报道都在讨论百度将越来越多的流量导向自己的“百家号”的事情，而不是将流量导向第三方网站，而你们公司也在打造自己的“搜狗号”，“搜狗号”的本质是呈现第三方内容的搜狗网站，这些内容存储在搜狗的服务器上。我想知道搜狗或者说为何搜索引擎行业整体要从传统的向第三方网站导流的模式转向这种“百家号”或者“搜狗号”的模式？
王小川：我觉得这中间考虑到的主要是两个因素：一是搜索引擎在开始的时候是可以完全（将流量）导给其他的平台，但当有自己的一些内容之后，可以将品质和后续的一些服务变得更加可靠一些，所以，我觉得这是作为传统搜索服务的一个补充，后续在排序也好、在后续的文章中的广告或者回流搜索产生作用也好，我认为这是对搜索本身的一种优化。所以我们也会跟进这种做法，我相信这本身并不构成搜索本身主要的逻辑。
我们认为另一个有可能的机会是，有这样的一个内容池之后，能够帮助信息流拥有更好的数据源头。
摩根大通分析师：当我们搜索引擎越来越多地把流量送到自己的生态体系中的内容账号之后，应该怎么考虑这对公司收入或者变现的影响呢？是不是说原来的一些没有商业价值的关键词，由于流量回流，将产生一些Banner ads(横幅展示广告)的机会？是不是可以从这个角度去想？能否大致量化一些，这对于现有的搜索引擎变现能力会有多大的效率提升？
王小川：从行业实践上，我们是有这种共同的想法，回流会带来流量的增加，以及更多的展示广告的机会。“搜狗号”我们现在还在经营当中，所以我们现在还没法给你一个合理的数字。
高盛分析师：我有两个问题，首先，当Joe（周毅）提到TAC（流量获取成本）可能会上升20%的时候，能否澄清一下，是说2019年第一季度环比增加20%，增长到180吗？还是说同比增长20%，也就是大概是134？第二个问题是关于公司与微信搜索的合作的，我们注意到在近期的一次微信公开课活动中，微信搜索做了一个关于品牌搜索的展示，所以，我想知道这个品牌搜索产品与搜狗的产品有关系吗？这是由搜狗自己的团队来做的吗？还是说是由腾讯和搜狗的团队一起合作的？
周毅：关于第一个问题，TAC（流量获取成本）的绝对数额影响因素有几个：首先是价格，正如我刚才提到的，价格增长了20%，这是与2018年第四季度相比的；第二个因素是量；第三，如果你用人民币计算，和你用美元计算的结果有很大的不同，因为第一季度中大约有同比8%的汇率差异。简单来说，如果你以人民币来计算流量获取成本的话，第一季度的增长率是同比20%；如果你以美元来计算，同比增长率大约是12%。
王小川：微信公开课活动中提到的内容和我们的合作没有直接的关系，我们的合作按照我们原定的计划在进行，一方面在提升现在的产品本身的质量，得到更多的曝光和点击，还没有在考虑商业化的事情。
86 Research分析师：我第一个问题是想问下管理层，在走向当前的宏观经济情况下的2019年，对中国搜索引擎市场的增长情况的看法，搜索未来的增长驱动力主要在哪里？希望管理层能够对此进行一些量化分析。
王小川：关于搜索行业今年的收入增长速度，我们预计大约在10%左右，整个搜索量的增长可能更低一些，在个位数字。搜狗的收入增长速度和搜索量的增长速度都会超过行业的平均水平。
搜狗的自有流量的增长，除了我们的搜索应用和浏览器之外，更大的一部分是来自输入法，我们刚才也提到了，我们之前的一些模式，最早还受到一些争议，现在我们的竞争对手也在跟进这样的方式，今年我们也会有更加先进的模式推出来。
花旗集团分析师：我有两个问题，首先，你们公布的业绩指引性预测数据相对比较疲弱，那么其中有多大程度是因为公司对流量投资的收缩导致的？如果我们假设公司对流量投资的没有回缩的话，预计增长率会是多少？第二个问题也是关于宏观经济和整体的广告行业的，对于搜狗，哪些广告主行业受到宏观经济疲弱的影响更大？搜索广告不是会因为投资回报(ROI)比较好而不太会受到影响吗？
周毅：关于业绩指引性预测，首先，从人民币的角度来看，我们给出的预测显示了1%-5%的同比增长率，其中只看搜索收入的话，同比增长率大约会在5%到10%之间，对于其他收入，同比来看则会有所下滑。
在搜索收入中，如果你想单独看宏观经济和我们的原则性获取流量的战略的影响的话，我大概可以这样讲一下：之前我们预计搜索行业的收入能实现10%到20%的同比增长，现在我们的看法是会下滑到10%以下，所以我觉得我们受到宏观经济的影响大约有5个百分点，其他的影响都是因为我们决定增大自由流量占比、对流量获取更加有选择性的战略导致的。
我觉得你可以用2018年第四季度做对标基准，当时我们用人民币计算的搜索收入同比增长率大约是17%。从中你可以减掉5个百分点的宏观经济的影响，再与2019年第一季度的5%到10%的增长率预期去做比较，这样得出来的差异基本上就是我们流量获取成本策略的调整的影响。
从广告主行业来看，实际上我们并没有看到哪个行业受到的宏观行业的影响更明显，我们看到的是基本上每个行业都有受到影响，当然，每个行业还是会有不同的增长率。
野村证券分析师：我第一个问题也是关于流量获取成本（TAC）的，除了搜索行业的竞争对手，你们有没有看到其他类型的竞争对手在强势与你们一起竞争流量渠道或者智能手机预装？我第二个问题也是关于第一季度的广告趋势的，你们提到宏观经济对你们带来了一些负面的影响，我想知道广告主现在处在削减广告费用的哪个阶段，他们是否已经开始全面削减各个渠道的广告投放，包括效果广告和品牌广告？还是说只是在非常有选择性的削减广告预算？
周毅：根据我们当前和手机制造商的谈判来看，与第四季度相比，价格大概上涨了20%，所以我觉得这并不是由我们来决定的，而是由竞争局面带来的，也就是说，今年的竞争对手并不像去年那么疯狂，大家都不再疯狂购买流量，而是更加注重利润。
广告主的预算方面，我们从第四季度开始已经开始觉察到了宏观经济的影响，2019年第一季度，我们预计这种影响将会加深。关于广告主的削减广告阶段，我们并没有太多数据。但是我们觉得他们会首先削减品牌广告的投放，此后，如果还需要继续削减，才会去削减按点击付费的广告，而在按点击付费的广告中，搜索广告的投资回报(ROI)也是最高的，所以搜索广告是广告主会最后削减预算的广告形式。（腾讯科技编译/木语）